Директор по развитию

Ответственность эффективного специалиста

Сфера ответственности директора при наличии доступа к большей части ресурсов компании велика. Одним из основных элементов такой сферы является целевое использование финансовых средств, и возможность изменить структуру компании.

Учитывая это, зачастую в контракте прописываются ограничители во избежание превышения или невыполнения рабочих обязанностей:

1. В случае отказа от должностных обязанностей — понести ответственность, предусмотренную ТК РФ.

2. Действия против фирмы, будь то целенаправленные или нет, заставляют директора нести административную или уголовную ответственность.
3. В случае причинения физического ущерба компании — дальнейшие санкции к директору выносятся в соответствии с ТК или ГК РФ.

Особенности профессии

В его силе выявить причины работы в убыток, а также предупредить или устранить признаки банкротства компании. Они чаще всего обусловлены некомпетентностью и непрофессионализмом работников, в том числе и из числа руководящего состава, а также снижением интереса клиентов за счет потери преимуществ сотрудничества. Должностные обязанности директора по развитию ориентированы на решение вопросов:

• изучения направления деятельности структурных подразделений компаний и оценка ее эффективности;
• анализа функционирования отделов и профессионализма сотрудников;
• подбора работников, от работы которых зависят результаты производственной деятельности;
• мониторинга текущих расходов;
• корректировки статьи затрат с целью рационального распределения бюджета;
• анализа экономических показателей до оптимизации производства и после ее завершения;
• внедрения современных технологий;
• открытия филиалов и дочерних предприятий;
• оформления плановой и отчетной документации;
• контроля и оценки своей деятельности и работы других сотрудников, от которых зависят результаты производства;
• оптимизации работы всех подразделений.

Временный работник, приглашенный для решения конкретных задач, будет выполнять свои обязанности до стабилизации и роста экономических и финансовых показателей. Ему необходимо в ускоренном режиме разработать план, в котором следует предусмотреть действия руководства во всех форс-мажорных ситуациях. Его позиции помогут предупредить, а при необходимости, и раскрыть мошеннические схемы, а также принять жесткие решения относительно корректировки технологии производственного процесса и смены сотрудников в случае, если по результатам труда можно судить об их некомпетентности в профессиональных вопросах. Для достижения основной цели – выведения компании из кризиса, допускается использование любых законных механизмов.

Ответственность

5.1. Директор по развитию несет ответственность:

5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

5.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

5.4. .

Должностная инструкция разработана в соответствии с .

Руководитель структурного подразделения

Согласовано:

Начальник юридического отдела

С инструкцией ознакомлен:

Общие положения должностной инструкции директора по развитию

1.1. Директор по развитию относится к категории руководителей.

1.2. Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.

1.3. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору.

1.4. На время отсутствия директора по развитию его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

1.5. На должность директора по развитию назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее года).

1.6. Директор по развитию должен знать:

• теорию и практику менеджмента, макро- и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;
• основные инструменты финансового оздоровления предприятия;
• методы экономического моделирования;
• современные системы управления предприятием;
• основы технологии производства.

1.7. Директор по развитию руководствуется в своей деятельности:

• законодательными актами РФ;
• Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
• приказами и распоряжениями руководства;
• настоящей должностной инструкцией.

Функциональные обязанности Заместителя директора по развитию

Заместитель директора по развитию обязан выполнять следующие трудовые функции:2.1. Организовывать систематическую работу по разработке планов развития предприятия(бизнес-планов), аккумулировать и анализировать предложения всех служб предприятия по совершенствованию деятельности предприятия, исполнению планов развития (бизнес-планов) предприятия и контролировать исполнение планов развития (бизнес-планов).2.2. Координировать деятельность всех подчиненных подразделений исполнению ихосновных функций.2.3. Разрабатывать в кооперации с другими службами предприятия предложения ипрограммы по организации производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.2.4. Руководить выполнением работ по комплексной защите информации на предприятии,обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну и коммерческую тайну предприятия.2.5. Консультировать руководителей смежных служб по вопросам, касающимся разработкиперспективных планов, подготовки технико-экономических обоснований и т.п.2.6. Систематически повышать свою квалификацию и обеспечивать повышениеквалификации персонала подчиненных отделов и служб.2.7. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышенияквалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностногопродвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.2.8. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техникибезопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.2.9. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению(привлечению к ответственности).2.10. Создавать условия для внедрения и надлежащего функционирования передовыхтехнологий бизнес-планирования, их последующего усовершенствования и оптимизации.2.11. Руководить распределением заданий, обеспечивая их своевременное, ритмичное иравномерное доведение до подчиненных подразделений, форм документов, необходимых для обеспечения деятельности, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам развития бизнеса.2.12. Изучать, обобщать и применять в практический деятельности передовойотечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса.2.13. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда,рационализации рабочих мест и представлять их для принятия решения руководителю Общества.2.14. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию.В случае необходимости заместитель директора по развитию может привлекаться квыполнению своих обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Общества, в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

3. Права Заместителя директора по развитию

Заместитель директора по развитию имеет право:3.1. Принимать решения в целях надлежащей организации развития бизнеса, обеспеченияповседневной деятельности подчиненных подразделений — по всем вопросам, относящимся к его компетенции.3.2. Представлять руководителю Общества свои предложения по поощрению (привлечению к ответственности) подчиненных работников — в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.3.3. Готовить и представлять руководителю Общества свои предложения посовершенствованию работы по планированию развития бизнеса, ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению и т.п.3.4. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся развития бизнеса.

Основные обязанности

Перед тем как решиться претендовать на подобную должность, рекомендуем ознакомиться с основными обязанностями такого специалиста, как директор по развитию. Должностная инструкция каждого отдельного предприятия может включать в себя особенные и специфические пункты данного раздела, которые будут зависеть от деятельности компании.

Итак, основные обязанности:

• определять и совершенствовать общую концепцию, согласно которой происходит развитие предприятия;
• формировать наиболее результативную стратегию, которая будет четко разделена на тактические планы, способные изменятся в зависимости от ситуаций;
• формировать такие программы развития, которые будут приносить максимально высокие результаты при минимальных затратах со стороны предприятия;
• менять программу бюджетного обеспечения в зависимости от сегодняшних потребностей для быстрого и результативного развития.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Высокая ценность профессии.
2. Консалтинговые услуги являются высокооплачиваемым сегментом.
3. Можно работать в одной компании или же быть приходящим специалистом, помогающим во время кризисных ситуаций на протяжении определенного времени.
4. Возможность в любое время изменить сферу деятельности, заняв руководящую должность.
5. Уважение и хорошее положение в обществе.
6. Успехи в работе приводят к повышению оплаты труда.

Минусы

1. Рабочий день ненормированный.
2. Постоянные командировки.
3. Стрессовые ситуации.
4. Высокие риски.
5. Ошибки, допущенные директором по развитию, или неуспешные проекты могут оказать негативное влияние на репутацию.

Перечень должностных обязанностей директора по развитию

Директор по развитию может обладать полномочиями по управлению бизнес-процессами организации: производством и реализацией продукции, снабжением и логистикой на предприятии, развитием в регионах и управлением финансами.

Специалист, претендующий на место директора по развитию, должен отдавать себе отчет в сложности и максимальной ответственности этой работы. Несмотря на то что у такого сотрудника практически полная свобода в реализации своих идей по совершенствованию компании, все же есть набор строгих требований при приеме на работу:

Умение просчитывать риски. Принимая решения, любой директор по развитию несет риски. Дать прогнозы на благоприятный исход любого нововведения сложно, поэтому от специалиста требуется трезвая оценка потенциальных угроз. Часто выполнение более мелких задач на пути к изменениям дает больший результат, чем радикальные перемены. 

Директор по развитию предприятия не может состояться без знаний психологии, эта должность также обязывает хорошо разбираться в кадровой политике. От этого зависит успех взаимоотношений среди сотрудников

Важно понимать, что каждый человек в коллективе имеет значение, и отдавать должное результатам его работы.

Менеджер высшего звена обязан отлично знать все аспекты своей работы, ведь от его действий будет зависеть целый ряд преобразований в компании, а не просто изменение одного процесса.

Трудно переоценить умение находить общий язык с людьми. Коммуникабельность – важная составляющая работы любого менеджера.

В перспективе директор по развитию должен быть готовым во времена экономического кризиса помочь своей организации приспособиться к условиям меняющегося рынка

Для этого человеку, занимающего эту должность, нужно уметь анализировать динамику трансформаций на рынке на локальном и глобальном уровнях, знать алгоритм адаптации компании на случай резких рыночных колебаний с сохранением максимальной эффективности.

Обязательное условие при приеме на эту должность – это умение продвигать и продавать продукт компании, знание различных подходов и выстраивание стратегий.

Директор по организационному развитию немыслим без предыдущего трудового опыта. Причем опыт важен в разных областях: продажи, презентации, анализ, планирование, работа с людьми. Эффективность деятельности этого сотрудника напрямую зависит от его навыков.

Важно отметить, что директор по развитию должен уметь свои идеи преподносить максимально понятным способом не только для своих подчиненных и других сотрудников компании, но и для партнеров фирмы и инвесторов. Только тогда все вовлеченные в процесс преобразования организации смогут быть уверенными, что предлагаемые изменения принесут предприятию пользу и смогут конвертироваться в прибыль.. В крупных компаниях генеральный директор делегирует деятельность по расширению филиальной сети директору по развитию

Поэтому к такому сотруднику предъявляется требование знать принципы интенсивного и экстенсивного роста. Это значит, что директор по развитию, кроме организации работы внутри компании и совершенствования менеджмента, должен быть нацелен на расширение самой фирмы.

В крупных компаниях генеральный директор делегирует деятельность по расширению филиальной сети директору по развитию. Поэтому к такому сотруднику предъявляется требование знать принципы интенсивного и экстенсивного роста. Это значит, что директор по развитию, кроме организации работы внутри компании и совершенствования менеджмента, должен быть нацелен на расширение самой фирмы.

Если претендент на эту должность ранее выполнял функции генерального директора либо отвечал за развитие региональной сети другой организации, то наверняка он справится с объемом предлагаемой работы.

Таким образом, директор по развитию определяет общее направление и концепцию эволюции организации. Ответственный за эффективное преобразование компании, он должен не просто наметить шаги по достижению целей, но и предусмотреть возможность их выполнения в финансовом плане.

Следует отметить, что особенности работы директора по развитию в каждой организации могут отличаться. Например, компания-производитель и торговая фирма будут иметь разные цели и задачи. Соответственно, и планы по развития таких организаций будут составляться по разным сценариям. Хорошо, когда директор по развитию имеет в своем управлении несколько отделов, например по аналитике и планированию.

Список возможных вопросов для кандидатов на должность директора по развитию

Был ли в вашей практике момент, когда требовалось пересмотреть свои приоритеты для совершения важного звонка по продажам? Расскажите о нем.
С какими проектами в сфере планирования приходилось вам работать в предыдущей компании? Расскажите об этой работе.
Что за задачи приходилось вам выполнять в течение этого года? Благодаря каким шагам вы достигли успеха в решении этих задач?
Насколько хорошо у вас с самоорганизацией? Вспомните ситуацию, когда вы не смогли достичь цели
По каким причинам это произошло и что вы предприняли?
Когда вы опаздываете на встречу или горят сроки по выполнению задачи в срок, что вы делаете, чтобы избежать последствий? Расскажите о таком случае. 
Каким образом вы расставляете приоритеты и определяете сроки исполнения? Приведите пример.
В процессе учебы что вызвало сложность и какое решение было принято? На чем основывались, принимая это решение? Были ли другие варианты?
Приведите пример ситуации, когда вы смогли в ходе работы обратить внимание на небольшую проблему и предотвратить ее превращение в более серьезную?
Расскажите, с какой сложной проблемой вы столкнулись в последнее время? Удалось ли с ней справиться? Работали с альтернативными решениями проблемы?
Есть ли сложности с делегированием задач? Как вы определяете кандидата? Случались ли ошибки в выборе человека? В чем вы ошиблись и как исправили ситуацию?
Какими методами пользуетесь, чтобы убедиться в прогрессе сотрудников и ваших проектов? Расскажите о случае, когда вам это не удавалось и важный момент был упущен. Как вы определили причину и как ее устранили?
Как вы себя чувствуете в периоды, когда необходимо получить большое количество новой информации? Что вам придает сил в таких ситуациях?
Какой вы слушатель? Как эти навыки помогают вам в работе? Расскажите случай из вашей профессиональной деятельности.
Легко ли вы делитесь информацией с окружающими? Приведите пример, когда выполнение задачи в рамках проекта зависело от той информации, которой вы щедро поделились.
Есть ли у вас работающий способ, чтоб определить нужный канал коммуникации? Что именно для вас предпочтительнее? 
Легко ли вы излагаете свои мысли на бумаге? Напишите, например, небольшое сообщение о вашем отпуске, чтобы продемонстрировать свой письменный навык.
Доверяете ли вы подчиненным/сотрудникам/другим людям в вопросах выполнения задания? Контролируете ли сроки исполнения? Приведите пример такой ситуации.
Какие шаги предпринимаете, чтобы отследить работу по вашему поручению? Как это выглядит на деле? Расскажите о таком случае.
Когда случается, что человек, которому вы доверили выполнение задачи, не уложился в сроки, что вы делаете? Как выясняете причины и какие меры принимаете?. Для небольших компаний, которые только начинают работать, главное – реклама и помощь

Те, которые уже давно на рынке, нуждаются в модернизации с целью повышения лояльности потребителей и увеличения прибыли. В этом процессе директор по развитию разрабатывает стратегию выхода на новые рынки, повышает привлекательность среди потребителей и партнеров, увеличивает прибыль и решает остальные задачи по расширению компании.

Для небольших компаний, которые только начинают работать, главное – реклама и помощь. Те, которые уже давно на рынке, нуждаются в модернизации с целью повышения лояльности потребителей и увеличения прибыли. В этом процессе директор по развитию разрабатывает стратегию выхода на новые рынки, повышает привлекательность среди потребителей и партнеров, увеличивает прибыль и решает остальные задачи по расширению компании.

Директор по развитию отвечает за процессы брендинга и ребрендинга, работает с открытием филиалов, принимает решения по необходимости обучения сотрудников. Это универсальный специалист, который разбирается в экономической сфере и управлении, знает маркетинг и работает с бизнес-стратегиями.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Ответственность

Как любой руководитель высшего/среднего звена, региональный директор несет высокую ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение возложенных на него задач, предусмотренную внутренним регламентом работодателя и законом. Так, он отвечает за качество исполнения должностных функций, определенных соответствующим документом, правонарушения (собственные), причинение нанимателю ущерба.

Сетевой менеджер работает со всеми ресурсами предприятия — кадровыми, материальными, финансовыми, — потому уровень его ответственности высок. Отсюда и высокие требования к опыту/квалификации специалиста, принимаемого на такой пост.

Требования к уровню квалификации

Что это за требования?

• Высшее образование — экономическое или управленческое. У нас будущие руководители (в том числе, региональные) могут пройти курс управления персоналом, стратегического, проектного менеджмента. Выпускники всех специальностей вправе претендовать на должность директора по развитию сети (меняется только профиль нанимателя).
• Опыт работы. Студенты «Синергии» более 50% времени учебы посвящают практике и могут устроиться на работу по специальности уже с первого курса. Все наши выпускники — это не только квалифицированные руководители, но и опытные соискатели авторитетных вакансий.
• Свободное владение компьютером.
• Навыки удаленной организации работы сотрудников.
• Хорошее знание теории корпоративного/трудового права.

Необходимые личные качества

Любой руководитель должен обладать высокой стрессоустойчивостью, быть ответственным, уметь быстро принимать решения и устанавливать порядок действий подчиненных, объективно оценивать возможности подопечных. К этим качествам директору по развитию сети надо добавить:

• готовность постоянно пребывать в командировках (собранность, пунктуальность);
• умение на ходу анализировать информацию и делать выводы;
• навыки профессиональной наблюдательности;
• способность дистанционно вести эффективный диалог с кадрами.

Доход и востребованность кадров

Широкие полномочия, высокая ответственность, мобильность — все это определяет достойный доход профессионала, который назначается на должность регионального директора. По данным на 2017 год, в Москве заместитель руководителя по развитию сети получает от 80−90 тысяч рублей. Заработная плата самого директора начинается со 100−120 тысяч/месяц.

Специфика работы в регионах (командировочной или дистанционной) накладывает серьезный отпечаток: де-факто во всех крупных городах страны наблюдается острый дефицит специалистов профиля, соответствующих всем требованиям. Что определяет перспективы быстрого трудоустройства, высокой ценности кадра для руководства, честной оплаты его труда.

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:Телефон: +7 (495) 800 10 01

График работы приёмной комиссии:Пн — Пт: 08:30 — 22:10; Сб — Вс: 10:00 — 17:00;

Обязанности директора

В первую очередь стоит отметить, что обязанности директора могут быть изменены внутренним распорядком организации. Приведенный список является лишь основным, но не исчерпывающим. Итак, к обязанностям относится:

• умение корректировать и определять основную концепцию развития фирмы и ее позиционирование на рынке
• следить за репутацией фирмы и видеть причинно-следственную связь в действиях компании
• умение вовремя и с минимальными убытками для фирмы остановить невыгодную коммерческую деятельность
• ориентироваться и изменять бюджет фирмы в соответствии с настоящей экономической ситуацией

Тем не менее, стоит также помнить об обязанностях, включающих в себя управление персоналом. Это также важная часть, упускать которую не должен ни один директор.

Трудовая функция и основные обязанности директора по развитию

Должность директора по развитию вводится в штатное расписание компаний, где создается отдельное подразделение для разработки и внедрения стратегий развития. Если руководитель полагает, что для этих целей достаточно одного сотрудника, то его в большинстве случаев именуют менеджером по развитию. Кроме того, термин «директор» в названии должности подчеркивает, что сотрудник относиться к руководящему звену и имеет более широкий (в сравнении с менеджером) круг полномочий, да и ответственность у него значительно выше.

Основная задача директора по развитию — повышение результативности и прибыльности всего бизнеса. Для этого он может:

• осваивать новые территории;
• развивать бизнес в имеющихся рамках;
• соединять оба предыдущих варианта.

В своей деятельности директор по развитию оперирует информацией о внешних условиях рынка и обстановке внутри организации. Результатом его работы являются программы стратегического развития компании.

Так как директор по развитию призван повышать показатели эффективности компании, его наделяют определенными полномочиями, необходимыми для решения поставленных перед ним задач. Все это закрепляется и конкретизируется в его должностной инструкции.

Итоги

Основной обязанностью директора по развитию является обеспечение стабильной деятельности компании и предупреждение кризисных ситуаций путем оптимизации производства. Если предприятие претерпевает не лучшие времена, то специалист должен разработать мероприятия, ориентированные на выход из кризиса. Должность директора является управленческой. В его подчинении находятся все сотрудники предприятия. Контроль над его деятельностью осуществляется генеральным директором или собственником компании. В настоящее время экономической нестабильности, которая пошатывает стабильность функционирования многих компаний, профессия является востребованной. Работодатели готовы платить большие деньги квалифицированному специалисту за оказание помощи выведения предприятия из кризиса.